【導讀】熊鵬之、大熊——微商好先生、90后優秀創業青年。奢妝集團主要創辦人，現在任奢妝集團董事會主席，首席執行官CEO、奢妝集團董事長。2016年，微商創業仍然是當前的一個熱潮，有人說，大部分有想法的人都愿意選擇自己創業，將自己的想法付諸實踐。起初，如果沒有好的資源，想必應該不會觸動你做這個決定，但若沒有好的產品支撐，微商要怎么維持呢。就這個問題，我們專門采訪了微商行業專業新品開發，團隊建設以及團隊指導的核心技術企業：奢妝集團。

　　奢妝集團是國內首屈一指的集護膚品研發、生產和營銷于一體的企業。奢妝集團董事長、微商好先生大熊從2012年涉足微商行業，在此之前，大熊擁有13年的線下整合營銷推廣經驗，利用這個經驗，大熊結合線下獨創“微營銷“核心四步法”系統;互動、整合、嫁接、雙贏。創造了微商銷售新高峰。每天微信里有超過十萬的活躍分銷商，團隊單日最多處理訂單高達數萬張。

圖為奢妝集團董事長：熊鵬之。業內人都叫他：微商好先生、大熊

　　記者：作為微商成功企業，旗下核心團隊如何平衡客源和產品之間的矛盾?

　　微商好先生大熊覺得這個問題并不矛盾，至少在奢妝，還沒有出現過這樣的矛盾。只有對客戶有用的東西才會有價值。客源的價值在于它的潛力，團隊和產品是發掘客源的潛力，你有執行力，并且你的產品安全有作用，那你的產品還會有高附加值，才能給你帶來高收益。創業的目的不就是為了收益么——不論這種收益是實現理想的快樂，還是腰纏萬貫的富足。并且你必須知道，全世界大概有5,000人都想到了同一件事情，大概有200個團隊都在做你想做的。重點根本不是你有沒有客源，而是你有沒有執行力。唯有做得比他們快，比他們好，你才會有機會。那樣，消費者才會一直跟隨你。或許在別的團隊看來，產品是最重要的。很多團隊都是看別人家什么賣得好，就賣什么。奢妝不會，奢妝永遠都把消費者放在第一位，消費者需要什么，奢妝就生產什么。雖然這個周期會比較慢，但也是為了讓消費者能用上真正安全有作用的產品。大熊說：奢妝做的是面子工程，業內人也都稱奢妝為奢侈親民第一品牌。這不僅是行業人士對奢妝的一種肯定，也是對奢妝的一種期望。在業內人看來，奢妝的品質是奢侈的，價格卻是極為親民的，這也是為什么微商業內人都說奢妝是奢侈親民領導企業。

　　圖為奢妝集團旗下微商核心團隊天團聯盟

　　記者：大家都覺得微商很有未來，但是沒有特別好的落地培訓措施?對于具體落地培訓和未來規劃以及實現路徑，奢妝團隊的人是怎么想的呢?

　　現今微商靠單打獨斗是無法形成氣候的，必須依靠團隊一起發展。團隊的力量無需多說，奢妝集團已經形成，團隊模式已經運營了兩年多的時間。在團隊方面，奢妝很有經驗，首先在營銷推廣，奢妝生物科技有限公司會將文案策劃直接都送到各大分銷商手中，并且配備保姆式的全方位支持。其次業務員方面，如果說你加入奢妝天團聯盟，已經在企劃部的幫助下建立了自己的團隊，且一切就緒，奢妝還會會對每一團隊配備一個業務員跟進。包括微商指導、訂單跟進、問題咨詢，保證每一個團隊的事宜都有最快最專業的回應。不僅如此，奢妝天團聯盟還有五大系統三大模式。打造系統、管理系統、培訓系統、招商系統、策劃系統;O2O線上線下模式、企業獎勵模式、引流裂變模式。培訓系統包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓課程，培訓以微信群的方式進行。同時奢妝的公眾平臺會提供干貨、教程、案例分享、活動策劃文案等;我們會給群主全方位無死角的培訓，如何加粉、如何發朋友、如何零售、銷售話術、如何招代理、如何管理團隊、如何選擇產品、如何處理售后問題等等，這一些難題是大小微商面臨的最真實的問題，加入奢妝，讓這些問題不在是問題而是機會!當然還少不了網站推廣，奢妝會為每個團隊建造單獨網站，并且支持團隊授權。奢妝官網將每個團隊網址都鏈接在奢妝官網首頁。實現奢妝家族統一規劃，統一管理。每個群主都上傳自己的微商經驗，活動照片在自己的團隊網站上，我們將選取優秀的文案，照片在奢妝官網進行展示。總部也會將總部的文案設計活動策劃直接上傳到網站，實現總部與分銷商的零距離接觸。再者，奢妝將現有的微商群體，進行系統培訓，打造同城線下團隊，發展線下市場，讓消費者與奢妝進行零距接觸。

　　圖為奢妝集團招商部會議

　　記者：現在很多品牌把市場引到男性市場，我知道奢妝集團有類似的技術，那你們為什么沒有出類似的產品呢?

　　大熊認為男士護膚市場是一個非常好的市場，女性護膚品牌與男性大眾護膚品牌相比，男性高端護膚市場的競爭主要集中在少數幾個外資品牌之間，各個品牌的實力都不凡，憑借集團在化妝品領域的影響力和號召力，在男性市場，它們各有各的招數。雖然產品不少，但縱觀中國男士高端護膚市場，一直都呈現不溫不火的狀態，男性整體消費疲軟，高端市場的發力也面臨消費意識的轉變，畢竟高端品牌不僅賣產品，更是銷售產品的附加值。這就需要高端品牌尋找到一個突破口。奢妝做的是面子工程，不僅懂女人心，更懂男人心。毫不夸張的說，奢妝已經找到了那個突破口，只是在等合適的時機罷了。(微商好先生V信:8530123)

　　圖為奢妝公益：一次特別的義賣活動，為了給以為孤寡老人修房子

　　記者：現在我身邊的很多人都指定用奢妝旗下甄肌的蜂蜜水，你們的產品到底有什么特色呢。

　　奢妝集團旗下各大品牌現在已經出了甄肌小金瓶緊塑按摩面霜、甄肌蜂蜜多效奇跡水精華、Haomask黑白膜中膜多效組合、Szhuang潔面泡泡及BABALA彩妝系列等產品。其他產品也正在研發中。我們的產品好，不是我們說好才好，而是客戶說好才好。每一個產品上市之前，我們在前期就已經進行了很大的工作量，先不說國外團隊的產品研發的辛苦，不說產品造價的昂貴。單單是千人測評，這也是其他產品很難做的吧，我們要給客戶的是絕對的安全和效果。產品但凡有一點瑕疵，我們都會摒棄重來，這也是為什么我們的客戶只要用了我們的產品就會變成奢妝的死忠粉。我記得之前我有一個客戶，之前一直都是用的Haomask好膜6+2，后來懷孕了，也一直在用。跟她一起懷孕的幾個姐妹，膚色都不怎么好看，跑來問她，為什么懷孕對皮膚一點影響都沒有，她才知道，原來懷孕臉上的膚色是會變的。這也是奢妝內部的一個小笑話。對了，也有買了奢妝甄肌品牌蜂蜜水精華的朋友跟大熊說：用了甄肌蜂蜜水精華才知道以前的只是純粹的精華液，只有甄肌才能做到真正一品多用。這就是用心做出來的產品。為了追求效益，在短時間內做出來的產品大家真的敢用嗎。這也是為什么我們的產品更新周期不快，但還是有一群死忠粉的原因。很多團隊都是看市面上什么火賣什么，從來都沒有關心消費者真正的需求。奢妝家族現在出品的產品不多，但每一種產品都是為了消費者量身定做的。應消費的需要也應市場的需求，也因為這樣，奢妝的團隊才能一直在微信核心團隊屹立不倒。(微商好先生V信:8530123)

　　記者：奢妝與消費者

　　圖為奢妝集團甄肌品牌新品發布儀式，蜂蜜多效奇跡水精華上市

　　可以說加入奢妝的團隊沒有幻滅，因為奢妝告訴經銷商的都是落地的計劃，沒有虛幻的憧憬，安全有效的產品，朝氣蓬勃的團隊，資源互換資源整合的雙贏制度，培訓新團隊的力度。都是奢妝立足微商核心團隊屹立不倒的原因，奢妝也就是這樣獲得經銷商跟消費者的信任的。(微商好先生V信:8530123)