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在福建漳州，張錦、胡劍峰兩位90后新農人帶著電商思維扎根鄉土 —— 前者從體育教育專業跨界，以巧思打開“小眾”水果葡萄柚市場；后者從 3C 數碼賽道轉型，靠芭樂分級包裝實現精品化突破。而拼多多 “從枝頭到指尖” 的短鏈模式，以及“多多好特產”對農產品加碼扶持，成為他們破局的關鍵：如今不僅兩人的生意實現爆發式增長，更帶動當地種植規模擴張、果農家門口就業，讓曾經的冷門 “土特產” 蛻變為連接城鄉的 “甜蜜紐帶”。

一個榨汁杯，成了葡萄柚的爆款密碼

“咔嚓”一聲，張錦利落地切開一顆葡萄柚，丟進榨汁杯中，金黃的汁水瞬間迸濺，流入玻璃杯中?！翱矗@才是葡萄柚的正確打開方式！”他笑著遞過一杯果汁，“以前很多人以為它是普通柚子，剝不開、太酸、直皺眉。現在靠這個杯子，讓水果‘活’起來了?！?/p>

這位來自福建三明的90后新農人，大學學的是體育教育，但畢業后，他并沒有成為一名老師，卻在電商浪潮中“跨界”闖入農產品賽道。2015年，當同齡人還在經營鞋服類電商時，他已將目光投向當時福建省內尚屬冷門的水果——葡萄柚，在拼多多平臺開出了自己的第一家店鋪。

▲9月底，福建漳州平和縣的葡萄柚已褪去青色，金黃的果實掛滿枝頭。商家供圖

2015年，漳州市平和縣剛開始試種葡萄柚，因產量低、認知度不高，價格雖高卻難銷，果農們愁眉不展?！皠偵霞苣菚海素泦味训帽辱肿舆€高?！被貞泟摌I初期，張錦苦笑，“顧客留言說‘這柚子怎么這么酸？’我趕緊解釋：‘得榨汁喝才對味！’”